俄国电商巨企Wildberries率先开拓欧盟市场

     Wildberries是俄罗斯最大的网上零售商，最近在欧盟开设首个专门销售点。由上月起，这家以莫斯科为总部的电商企业已可通过设在波兰的新销售点，付运网店内全部13,500个俄罗斯及海外品牌的货品，当中包括各类服装、鞋履、配饰及玩具。

     根据Wildberries发布的详细数据，该公司于2019年首9个月的营业额约20亿美元，而最终核定的全年营业额预期约34亿美元。为了令订单保持日益增加的势头及提供所需服务，该公司已在俄罗斯、白罗斯、哈萨克、亚美尼亚及吉尔吉斯设立超过6,000个自助取货点，当中很多都设有试身室、储物设施及自动提款机。直至今年初，这些设施都设在欧亚海关联盟内，确保所有交易及货物配送都可享有零关税优惠。

     去年9月，首次有迹象显示Wildberries有意进军欧盟市场。当时该公司宣布计划在斯洛伐克建立一家占地300,000平方公尺的仓储设施，投资额约2.2亿美元。除了斯洛伐克的仓储设施外，该公司也计划在波兰建立一家规模较小的仓储设施，借此利用当地的物流服务及地理位置就近的优势，开拓波兰市场。在此之前，波兰网购消费者订购的所有货品都是从俄国付运到当地。

     很多业界评论员认为，Wildberries选择波兰作为开拓欧盟市场的第一步是相当合理。波兰市场规模庞大，可以提供充足的生意，而且当地消费者的偏好也与俄国市场(该公司的核心市场)相近。此外，波兰市场早已发展成熟，有助电子商务活动增长。

     与此同时，Wildberries也有相当实力，足以在波兰市场竞争，与Answear、Zoio、Dstreet、Allegro及Zalando等本土电商企业以及亚马逊(Amazon)和全球速卖通(Ali Express)等两大国际电商企业一较高下。Wildberries推出的免费送货服务更是一项独特优势，必定能够吸引波兰的网购消费者垂青。

     再者，许多波兰供应商及制造商都有意开拓俄罗斯及欧亚海关联盟市场，而Wildberries的基础设施及物流服务正好切合他们的需要。由此可见，欧亚海关联盟出口商将以波兰作为集运枢纽，以便重夺在多个前苏联市场的占有率，并开始为欧盟消费者提供服务。

     现时，俄国其他电商巨企还未大举进军欧盟市场，Wildberries可说是早着先机。在俄国，Ozon.ru是Wildberries的主要竞争对手，目前仅通过其俄国网店向外国买家销售产品，而且所售货品种类不多，包括书籍、儿童产品、电子消费品和家庭用品等，顾客主要是居于德国、以色列、加拿大、美国及澳洲的俄国侨民。

莫斯科顾问办事处   Leonid Orlov